Miután megismerkedtünk a sales personákkal és sikeresen meghatároztuk őket, az első és legfontosabb lépés a vállalkozásod számára a tartalom és üzenet testreszabása. Ez a lépés elengedhetetlen ahhoz, hogy a marketing és értékesítési tevékenységeid hatékonyak legyenek, és valóban megszólítsák a célközönségedet.
1. Tartalom és üzenet testreszabása
A sales personák meghatározása után kulcsfontosságú, hogy a marketing üzeneteidet és tartalmaidat ezekhez a personákhoz igazítsd. Ez azt jelenti, hogy minden kommunikációdat úgy alakítsd ki, hogy az releváns legyen a különböző personák számára.
- Blogbejegyzések és cikkek: Írj olyan tartalmakat, amelyek kifejezetten az egyes personák érdeklődési köréhez és problémáihoz kapcsolódnak. Ha például az egyik personád egy fiatal szakember, aki technológiai megoldásokat keres a hatékonyság növelésére, akkor olyan bejegyzéseket készíts, amelyek bemutatják, hogyan segíthet a terméked vagy szolgáltatásod ebben.
- Közösségi média: Hozz létre posztokat, amelyek megszólítják a különböző personákat, és ösztönzik őket a cselekvésre. Használj olyan platformokat, amelyeket a personáid előnyben részesítenek, és alakítsd ki az üzeneteket úgy, hogy azok figyelemfelkeltőek és érdekesek legyenek számukra. Például, ha az egyik personád aktív a LinkedIn-en, akkor professzionális és informatív tartalmakat ossz meg ezen a platformon.
Hogyan valósítsd meg?
- Persona-specifikus tartalom készítése: Minden egyes persona számára külön tartalmakat kell létrehozni. Írd meg a történeteket, készíts esettanulmányokat és blogbejegyzéseket, amelyek a persona konkrét problémáira és igényeire reflektálnak.
- Közösségi média stratégia: Alakítsd ki a közösségi média stratégiádat úgy, hogy az egyes platformokat és tartalmakat a különböző personák igényeihez és szokásaihoz igazítsd. Készíts vizuális tartalmakat, videókat és infografikákat, amelyek vonzóak és informatívak a célcsoportod számára.
A sales personák meghatározása után a tartalom és üzenet testreszabása az egyik legfontosabb lépés ahhoz, hogy a marketing és értékesítési erőfeszítéseid valóban hatékonyak legyenek. Ezzel a lépéssel nemcsak jobban megértheted és megszólíthatod a célközönségedet, hanem növelheted az értékesítési eredményeket és a vállalkozásod sikerét is.
Ha szeretnél még többet megtudni arról, hogyan tudod hatékonyan testreszabni a tartalmaidat és üzeneteidet a sales personák alapján, látogass el a webshopomba, ahol letölthetsz egy komplett anyagot ebben a témában. Ne hagyd ki ezt a lehetőséget, hogy még sikeresebbé tedd vállalkozásodat!